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Como calcular a margem de um produto em 5 passos
Faturar bem e sobrar pouco é um dos problemas mais comuns de quem tem um negócio pequeno. Quase sempre a causa está em um número que ninguém calculou direito: a margem real de cada produto, depois de todas as taxas e custos da venda.
Abaixo está o passo a passo, com um exemplo do começo ao fim. Você pode acompanhar com a calculadora do site, que já vem preenchida com os mesmos números.
Passo 1. Use o preço que o cliente realmente paga
Comece pelo preço de venda depois do desconto. Se o produto custa R$ 100 na vitrine, mas quase sempre sai com cupom de 10%, o preço que entra na conta é R$ 90.
Passo 2. Some tudo o que o produto custa para você
É o custo de compra ou de produção, incluindo o frete para o produto chegar até você. No exemplo, R$ 55.
Passo 3. Desconte as taxas do canal de venda
Marketplace, maquininha de cartão, link de pagamento e comissão de vendedor cobram um percentual sobre o preço. Por isso cada canal tem uma margem diferente para o mesmo produto. No exemplo, o canal cobra 12%, ou seja, R$ 12 de cada R$ 100.
Passo 4. Inclua os custos que aparecem a cada venda
Frete pago por você, embalagem, brinde e etiqueta. No exemplo, R$ 8 por venda. Em uma análise completa também entram o imposto sobre a venda, as devoluções e o custo do anúncio que trouxe o cliente.
Passo 5. Faça a conta
Com os números do exemplo:
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 100,00 |
| Taxa do canal (12%) | − R$ 12,00 |
| Custo do produto | − R$ 55,00 |
| Frete e embalagem | − R$ 8,00 |
| Lucro por unidade | R$ 25,00 |
| Margem | 25% |
Vendendo 40 unidades por mês, esse produto deixa R$ 1.000 de lucro antes das despesas fixas do negócio.
Bônus: o preço mínimo para a margem que você quer
Se você quer 30% de margem nesse produto, a conta é:
No exemplo: (55 + 8) ÷ (1 − 0,12 − 0,30) = 63 ÷ 0,58 = R$ 108,62. Abaixo disso, cada venda entrega menos do que você planejou. Se a soma da taxa com a margem desejada passar de 100%, nenhum preço resolve: é preciso mudar o canal ou o custo.
O erro mais comum: confundir margem com markup
Markup é quanto você soma em cima do custo. Margem é quanto sobra do preço. Comprar por R$ 55 e vender por R$ 100 é um markup de 82%, mas, depois da taxa e do frete, a margem é de 25%. Quem decide desconto olhando o markup acha que tem muito mais espaço do que realmente tem.
O que fazer com o resultado
- Margem negativa: cada venda dá prejuízo. Revise preço, custo ou canal antes de vender mais.
- Margem abaixo do que você quer: teste outro canal, reduza o custo por venda ou ajuste o preço com cuidado.
- Margem boa: esse é o produto para colocar no anúncio, na vitrine e na promoção.
Faça a mesma conta para seus cinco produtos que mais vendem. Muitas vezes o mais vendido não é o que mais deixa dinheiro no caixa.
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